国窖1573现系统性断供 解释称销售不佳而未进货

(记者 马骏昊)临近春节，白酒业竞争越发激烈之际，北京商报记者在京走访市场时发现，多家酒行、烟酒店出现国窖1573“缺货”现象，得到的解释主要是“因进货太贵、销售不佳而未进货”。在业内看来，不仅是北京市场，泸州老窖对其高端品牌国窖1573在销售旺季保价意图依然非常明显，这更像是一场以牺牲销量为代价的冒险。

北京商报记者在京不同区域走访中，多数出现“无货”或是“仅剩1-2瓶”现象的门店老板介绍称，缺货的根源主要在于销售情况不佳。“进价太高，国窖1573的进货价基本都在600元左右，比较难卖，所以就没有再进货。”一位陈姓老板表示。

北京商报记者注意到，市面上国窖1573报价颇为统一，门店给出的最低报价基本处在700-750元/瓶，普遍高于店内五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(即“普五”)600元/瓶的报价。“消费者对比过后，往往会选择五粮液。”陈姓老板的一句话道出了国窖1573遭遇销售冷落的又一主因。

在业内人士看来，在终端市场与五粮液等酒企的较量中，并未在销售旺季做出让步的泸州老窖进行保价的意图依然非常强烈。“对于销售商，谁的酒好卖、赚钱，肯定就会卖谁的酒，这是当前市场上出现门店主动缺货的背后逻辑。但对于泸州老窖而言，也有其挺价的无奈。”白酒营销专家肖竹青称，泸州老窖以巨大成本打造国窖1573。所以，业内普遍认为，对于泸州老窖，国窖1573的经营更像是一场不能输的战役。近日有消息称，泸州老窖再出保价政策，发动经销商回购550元以下国窖1573。

至于这一回购措施是否在北京实施，及近期在京是否有保价措施等问题，北京商报记者昨日联系到泸州老窖多位高管，但截至发稿前，并未得到回应。

“泸州老窖进行保价，主要是代表企业新疆治疗癫痫病专科医院一种姿态，以恢复渠道信心，防止抛售对价格体系造成进一步伤害。此前，茅台核心产品从2000多元跌到几百元，对于渠道商就是不小的打击。”肖竹青说。另据他介绍，之所以泸黑龙江治癫痫病哪家医院效果最好州老窖保价比五粮液更决绝，主要是“国窖1573渠道上的库存比五粮液多，如果不挺，渠道商信心大减，将有更大的麻烦。不可否认，正如市场反映出的缺癫痫病会让人死掉吗货现象安徽癫痫病医院哪家比较好，挺价的持续换来的将是销量严重受挫。”肖竹青认为，泸州老窖现在的挺价也是无奈之举。