阿里海尔合作的弦外之音 预防假想敌微信

与轰轰烈烈的“菜鸟网络”不同，阿里和海尔的合作要低调得多、媒体关注度也低得多。但是，实际上，比之菜鸟的充满想象，但是难以见效，这个合作未来的前景更为实际，也有很多弦外之意。弦外之音一：菜鸟还要菜多久号称要投入3000亿的菜鸟，定位于智能物流骨干网，其气魄不可谓不大。但是，问题的症结也恰恰如此。一 方面，试想，如此大规模的投资，如果只来源于阿里，这需要消耗阿里多少现金？正在忙于上市的阿里有一大堆需要腾挪的地方，这么大的投资对于一家企业可谓沉 重。就算是阿里每年盈利百亿，甚至200亿，这样的投资规模也堪称巨大；那么，菜鸟里其它的小伙伴，沈国军的银基显然没有这样的实力，差之甚远；而负责施 工的富春集团显然更加没有这样的实力。另一方面，显然阿里自己并不想变成一家物流浙江治疗癫痫最好医院企业，这样一定与四通一达和顺丰产生严重的冲突，其中3家还是菜鸟小股东的情况下，更不会如此。那么，阿里仍然把自身定位为一家轻资产的平台型厂商的情况下，菜鸟的投资如何落子？最终的定位是什么？那么，构建这样的一个骨干网难度有多大，可以参考京东的亚洲一号仓库，投入巨大、时间缓慢，也可以参考亚马逊的投入，那简直是侵吞利润的长期黑洞，显然与阿里急于盈利上市的中短期需求冲突。所以，短期、甚至中期内，菜鸟可能还要菜下去……所以，菜鸟是一个疑问，是需要边走边看的平台。叫做“智能物流骨干网”，倒是有些名副其实，城际间的物流以菜鸟为主，市内的物流以四通一达和顺丰等为主。这 时候引入海尔，恰恰是因为海尔的日日顺在3-5级城市拥有得天独厚的深度和广度，即使是一般的物流企业也难以匹敌。加上家电很多需要安装、调试、后期服 务，更是物流企业所不能解决的，这时候阿里找海尔，至少在中短期内是非常现实的考虑，海尔这只老鸟比之阿里自身的菜鸟，有很好的对接。弦外之音二：从上游撒网补“京”京东是迄今为止，对阿里，特别是天猫最 有威胁的电商，甚至是能见度范围内唯一一个称得上对手的对手。如果要计算整体的销售额，其实这种威胁并不大，但是，如果只计算3C产品，京东的威胁已经变 得极大、超过了天猫。更重要的是，如果京东在3C领域站稳了脚跟之后，它完全可以不断向阿里的优势领域去入侵，甚至包括支付、金融，甚至是阿里擅长的服 装、化妆品等。这种情况下，虽然阿里定位于长尾为主，但是，3C、图书、服装等产业内部，也存在着大量的头部市场，京东在物流、购物体验方 面的进步其实是超过天猫的。如果阿里的开放格局导致它在品控方面具有先天的劣势，而在物流方面也难以完全掌控第三方物流公司……长期以往，京东一直难以消 灭，甚至不断做大，最终成为阿里最强劲的对手，甚至通过POP等方式发反攻。可以说，按照既定招式出牌，阿里并无遏制京东的良策。出 手海尔的背后，存在着一个未来也可以拓展的方式：如果京东敢于对海尔等企业谈判获取较大的价差，阿里就完全有可能进一步压低天猫的“虚拟地租”，而且，建 立一种类直销的方式，专门扶植品牌厂商在阿里平台和京东竞争，让京东无法提价——京东今年的税息后毛利已经吴忠红寺堡区治癫痫哪个医院能治好接近持平，阿里不太可能容忍它形成良性盈利，以 致大肆反扑。换言之，不排除阿里在天猫之外再建立一个专门针对名牌企业的直销平台，诸如海尔、格力（董明珠在获得年度经济人物时候特别谈及）、三星等等，完全针对京东最畅销的产品定向攻击，从上游捕“鲸”陕西专业治疗羊羔疯疾病的医院为这些大企业所乐见，它们可以有更多议价权——这就像大商场当中，越是名牌越不需要付店租一样。京东60%的销售来自于其首页产品，这让其防御力大受限制。弦外之音三：预防假想敌微信如果说短线为了菜鸟，中线为了京东，那么阿里真正最需要提防的对手显然是腾讯。有 了微信这个超级数字枢纽，腾讯率先在游戏发力，这尚且没有引起阿里的强烈反应；但是，等腾讯发力微信支付的时候，阿里急了。毕竟，支付是电商产业链当中最 重要的环节之一，在移动侧的电商还没有找到最佳的模式，微信让腾讯有可能在移动侧直接截留阿里的电商购物流量，从支付入手曲线救国。所以，阿里狠推来往，大肆收购新浪微博、UC、虾米股权，而且，甚至进入了曾经发誓不会进入的游戏业务，也不惜与360达成默契。但是，这些可能都不重要。因为在移动互联网上，目前阿里的棋子都难以和微信抗衡，只能说已经棋慢一招。阿里更需要解决的是，一个更致命的问题：如果将来用户在移动端购物场景下，更短选择微信场景下的购物，它该怎么办？如果每个微信公众账号都可以成为一个销售商店，它该怎么办？如果淘宝上的大店都同时在微信上做生意，但是不给阿里交营销费用它该怎么办？这个假设尚未成为事实，仅仅因为微信的进化还没那么快，宝鸡癫痫病哪个医院最好但是，一旦微信找到了商业模式，则为时已晚。阿 里结盟海尔，恐怕要做的就是要加固城墙，让阿里平台不仅仅是一个营销平台，还是一个售后服务的平台，这就需要给厂商，特别是品牌厂商让渡更多利益，达成更 深的合作；这也让它有可能通过这种战略合作，圈占优质上游资源，入驻阿里的移动端平台——甚至，将来，不排除与微信的二选一。毕竟上游优质品牌资源是有限的，阿里在天猫之外的新品牌、新逻辑完全可能。以前不信？阿里迟早会这样做。想了解更多关于 阿里海尔合作的弦外之音 预防假想敌微信的信息，请随时关注家电资讯网http://www.qhea.com/